傳統家庭影音營銷為何如此艱難?改變觀念很重要
發布時間:2020-07-01 10:40:10


從2003年,泊聲在國內提出中央背景音樂系統概念后,背景音樂系統這個全新的品類就正式的出現家庭影音領域,雖然最開始主要為解決大型別墅用戶的多房間聽音需求,但隨著大眾用戶的家庭娛樂需求升級,背景音樂系統開始更多的進入到平層用戶中,從高端小眾產品逐漸走入大眾用戶視野,也衍生出了單體機的產品形態,來滿足追求高品質生活的小戶型家庭家裝音樂需求。


傳統家庭影音營銷為何如此艱難?關鍵要走對這一步


背景音樂系統的主要特點,就是滿足家庭的個性化分區音樂需求。而家庭影院,是滿足家庭的集中娛樂需求。在大眾用戶概念中,影院一直是偏小眾化高端市場產品,屬于大型別墅配置,一套專業家庭影院設備再配合聲學環境,可能動輒大幾十萬,且絕大多數家庭由于戶型限制,并不具備打造專業影音室的條件。


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獨立的空間加上高昂的造價,導致很多用戶不得不放棄這一選項。但平層住戶卻并非沒有觀影需求,相反需求還很大,只是沒有更好的選項。日常觀影,可能就是通過單一的液晶電視而已。


絕大多數影音集成商們的目光始終聚焦于別墅用戶中,而選擇性的忽略了平層住戶。


但目前大數據顯示,中國別墅復式樓和平層住宅的比例分別為5%95%。也就是說,大部分的國內影音集成商只關注5%的用戶,而忽略了另外95%。


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其實家庭影院要獲得更大的市場容量,就必須要打破用戶對其固有的印象。比如這幾年開始在各大行業展會上嶄露頭角的客廳影院,就是一個良好開端。


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無需占據家庭單獨房間,可以很好的解決大多數用戶空間問題,利用客廳來布局,選用體型小巧甚至隱形的影音設備,來打造多聲道家庭影音娛樂中心。在效果上略遜于封閉獨立影音室,但對于傳統的電視觀影來說,無疑是一次巨大的體驗提升。


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背景音樂和家庭影院,兩者看似毫無關聯的,但兩者都是為了滿足家庭的影音娛樂需求。


泊聲推出的康橋系列,把全宅背景音樂系統客廳影院相結合,從而打破了兩者的壁壘,但看似簡單的融合,其實卻是一次顛覆性的嘗試,意味著開創出一個全新的品類:全宅影音娛樂系統


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康橋的定位非常明確,同時滿足全宅個性化聽音需求以及家庭集中觀影需求,即全宅影音娛樂需求。


它將客廳作為整個家庭的影音娛樂中心區域,可以連接大屏激光電視,搭配泊聲配置的影院級5.1環繞音箱,即可組成一套客廳影院系統,觀在線大片、賽事直播或是電視節目,都能獲得非凡的觀影體驗。同時也能通過內置K歌軟件,與家人共同歡唱!


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除客廳的集中娛樂外,還能擁有4個獨立的房間音樂分區,可以滿足每一位家庭成員的個性化音樂需求,各分區之間可以獨立控制和選擇音源。


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對于一般的3房或4房的平層住戶而言,1個客廳主分區加4個背景音樂房間分區,共計5個區域,基本上可以覆蓋整個家庭空間了。


而且對于大多數平層住戶關注的空間占用問題,也不是問題。


康橋客廳的5.1聲道音箱,除低頻音箱的聲學特性要求落地擺放外,其余的主音箱和環繞音箱,都完全采用嵌入式吸頂音箱,不需要占據大量家庭空間,也沒有繁雜的線路暴露在視線中。絕大多數未作專業聲學處理的家庭的客廳而言,吸頂音箱的聲學特性其實要優于傳統落地箱,因此整套系統下來,聲音效果是完全可以滿足大眾觀影需求的。


而各分區的背景音樂系統也同樣采用吸頂嵌入式音箱,控制面板也都是嵌墻安裝,可以做到只聞其聲而不見其身。


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康橋的出現,是對傳統家庭影音的一次破壁,是目前首款系統化考慮全宅影音娛樂需求的產品,同時也可以有效降低客戶的選擇成本。隨著現在消費不斷升級,以及大批中青一代二套改善型住房需求的到來,家庭影音的市場發展將會更加迅猛。


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相對于目前國內的整體住宅大數據而言,各大家庭影音集成商要想獲得更大的市場機會,無疑需要轉變營銷思路,全國的別墅樓盤畢竟只是極少數,基本上只要有項目出來,各地的影音商家都會蜂擁而至,競爭相當慘烈。


其實不妨將目光更多的看向那95%的平層住戶,雖然這部分市場無論是客單價還是利潤空間,都要低于那5%,但卻是一片廣闊的藍海市場,市場競爭相對較小市場容量巨大。而能夠滿足這部分客戶的全宅影音智能的產品,市場前景是非??捎^的。


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用戶也更青睞于專業化、集成化智能化的影音產品??禈蜻@種產品形態的出現,無疑是里程碑式的,它讓廣大用戶對于未來的全宅影音娛樂系統有了更多的期許。


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